我國的LED照明產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代。據(jù)統(tǒng)計，我國的照明電器行業(yè)二十年來都保持了快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。其中，健康照明作為中國LED照明企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要領(lǐng)域，其快速普及具有非常重要的現(xiàn)實意義。當(dāng)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》出臺之后，越來越多的群體關(guān)注健康產(chǎn)業(yè)，消費者也逐漸從對節(jié)能和成本的關(guān)注上升到對光品質(zhì)、光健康的關(guān)注。

宜美照明董事長焦向輝表示，“我們堅定地認(rèn)為：一盞健康燈必須具備高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍(lán)光危害，這樣才能最大限度地保護(hù)我們的大腦和眼睛，這是宜美的重要品質(zhì)理念。宜美希望借此為更多的中國消費者打造健康的照明環(huán)境。”

專注健康照明17年的宜美照明，始終貫徹“品質(zhì)4+2”理念，憑借其過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已在歐洲、北美、大洋洲等幾十個國家贏得了很好的知名度和美譽度。如今，在歐美載譽而歸的宜美照明正式進(jìn)軍中國市場。

對此，我們在對董事長焦向輝先生的訪談中，感受到宜美照明不僅擁有著行業(yè)領(lǐng)先的歐標(biāo)品質(zhì)，還有著一顆火熱的中國心。

宜美照明董事長 焦向輝

第一部分：十年磨一劍的歐標(biāo)品質(zhì)

“堅守品質(zhì)，不為低價而犧牲品質(zhì)，宜美耐得住寂寞”

2004年，正是國內(nèi)LED照明市場剛剛興起的時候。同年，焦向輝看準(zhǔn)LED照明市場的光明前景，在上海創(chuàng)立宜美照明。公司創(chuàng)立最初的那幾年，盡管發(fā)展迅猛，但目光敏銳的焦向輝很快意識到國內(nèi)市場其實還處于不成熟的初期階段，國內(nèi)消費者對優(yōu)質(zhì)LED燈具的需求度較低，市場競爭也較為無序混亂。

那么，是選擇增長迅速但同質(zhì)化嚴(yán)重的中低端國內(nèi)市場？還是未知但核心競爭力強的海外高端市場？權(quán)衡之下，焦向輝果斷將宜美的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向了西歐、美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家，并將目標(biāo)鎖定了高品質(zhì)的高端市場。對此，焦向輝認(rèn)為只有堅持高品質(zhì)，才能使品牌長久地立于不敗之地。“產(chǎn)品的品質(zhì)就像同一個容器里的水和油，品質(zhì)不高的產(chǎn)品就像水，而高品質(zhì)的產(chǎn)品就像油；水的量遠(yuǎn)大于油，但面對外界環(huán)境的煎烤，一定是沉在下面的水最先被蒸發(fā)掉，而浮在上面的水更能經(jīng)受得起市場的煎熬和考驗。”對于堅持品質(zhì)，焦向輝有著自己獨特的“水油理論”。

經(jīng)過十多年的拼搏努力，宜美憑借著其對專業(yè)品質(zhì)的堅持，逐漸贏得了海外高端市場很高的知名度和美譽度。同時，也正因為這段長達(dá)十多年的出口經(jīng)歷，宜美在此過程中磨練出過硬的生產(chǎn)能力，品控體系，以及對整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效把控。

十年磨一劍，嚴(yán)苛的出口標(biāo)準(zhǔn)，造就了宜美照明過硬的高品質(zhì)。

“宜美的每一盞燈都實行我們的‘品質(zhì)4+2戰(zhàn)略’，即四大健康防護(hù)舉措加兩大可靠性保證，這在國內(nèi)是獨一無二的！高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍(lán)光危害，是宜美對四大健康防護(hù)舉措的深度解讀，長壽命設(shè)計和高安全性設(shè)計兩個方面兌現(xiàn)了兩大可靠性保證。堅守品質(zhì)，不為低價而犧牲品質(zhì)，宜美耐得住寂寞。”焦向輝表示。

第二部分：民族情懷

“為中國消費者提供一盞買得到，用得起的健康好燈”

隨著國民生活水平與認(rèn)知的不斷提高，消費升級已是大勢所趨。伴隨著對高品質(zhì)生活的追求，人們對高品質(zhì)照明產(chǎn)品期待也越發(fā)強烈。2019年，焦向輝決心帶著在出口市場發(fā)展已頗具規(guī)模的宜美回歸中國市場。

“提高國民生活品質(zhì)是國家的發(fā)展方針之一。其實在海外，健康照明的理念已經(jīng)非常普及。如今，盡管我們可以在國內(nèi)的高端酒店，博物館等專業(yè)場所體驗到健康照明帶來的益處，但對于大多數(shù)的中國老百姓來說，一盞真正全方位符合健康標(biāo)準(zhǔn)的好燈還是很難獲得。宜美照明希望把高品質(zhì)的健康照明，帶給更多中國消費者，把老百姓買得到，用得起的健康好燈帶給大家。”焦向輝表示。

盡管宜美在出口市場已成為行業(yè)佼佼者，但面對競爭激烈的國內(nèi)市場，宜美照明仍然是一位“新人”。外銷轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，宜美照明董事長焦向輝做了一些重要且必要的事情。

深化產(chǎn)品布局，線上線下渠道不斷拓展

l 大規(guī)模增加了產(chǎn)品研發(fā)投入，達(dá)到了歷史最高水平：國內(nèi)外規(guī)劃了40個系列的產(chǎn)品，其中國內(nèi)20多個系列；

l 全面拓展線上渠道，繼天貓店、京東店之后，逐步輻射其他電商平臺，如蘇寧易購、國美、唯品會等；

l 走有宜美優(yōu)勢的線下渠道：進(jìn)軍教育照明領(lǐng)域，把宜美健康的光帶給更多的學(xué)生群體，呵護(hù)青少年兒童視力健康；

l 品牌推廣與渠道建設(shè)并駕齊驅(qū)：登陸全國高鐵干線列車，深度合作家居類垂直網(wǎng)媒，全面啟動新媒體多渠道推廣；

經(jīng)過這些戰(zhàn)略布局，宜美照明成功地抵制了疫情帶來的沖擊，使企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步前進(jìn)，助力品牌建設(shè)打開新局面。2020年，宜美照明國內(nèi)市場不僅銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，家居產(chǎn)品線更是大幅新增20多個系列，從吸頂燈、吊燈、到筒射燈、臺燈、落地?zé)簦粦?yīng)俱全，滿足國內(nèi)消費者家居照明一站式購物需求。

教育照明領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局

據(jù)中國系統(tǒng)研究視覺健康的白皮書《國民視覺健康》調(diào)研顯示，5歲以上人群中，近視比例為35.16%至39.21%，近視的總?cè)藬?shù)在4.37億至4.87億之間。全國中小學(xué)校園照明最新調(diào)研結(jié)果顯示，部分學(xué)校的照明設(shè)備仍是上世紀(jì)80年代的熒光燈，相對落后，達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)。燈具數(shù)量不足、光電色參數(shù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求、燈具老化衰減嚴(yán)重、光源裸露造成嚴(yán)重眩光等，都會加劇學(xué)生的視覺疲勞，甚至對視力造成一定的影響。

教育照明是直接關(guān)系到學(xué)生視覺健康的重要因素之一，也正逐漸引起教育各相關(guān)部門及民眾的重視，隨著各部門相關(guān)配套政策的落地，近年來國內(nèi)教育照明市場正處于一個快速上升期。

宜美專注健康照明，全線產(chǎn)品落實4+2品質(zhì)戰(zhàn)略，在教育照明領(lǐng)域宜美有充足的經(jīng)驗和能力為學(xué)生提供高品質(zhì)健康燈具。同時，教育照明所需要的健康、高品質(zhì)理念，也正是宜美的核心價值觀以及優(yōu)勢所在。

作為上海半導(dǎo)體工程技術(shù)協(xié)會理事單位，專注品質(zhì)與健康照明的專業(yè)燈具制造商，宜美照明一直參與協(xié)會組織相關(guān)工作，接下來還會能與教育裝備相關(guān)行業(yè)組織，利用宜美照明的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗，為教育照明領(lǐng)域提供更好的用戶體驗，以及健康的照明環(huán)境

第三部分：總結(jié)與展望

“地道的民營企業(yè)，純粹的民族品牌，這是我們的驕傲”

對于宜美照明未來在國內(nèi)市場的發(fā)展，焦向輝深知品牌的建立不是一朝一夕，他希望未來能在照明領(lǐng)域打造出一個世界品質(zhì)的民族品牌，為此，他早已做好長期培育的準(zhǔn)備。“這也許是每一位中國企業(yè)家的一種家國情懷。”焦向輝表示。

“LED照明行業(yè)是個千億級的市場，在經(jīng)歷成長期之后，如今的國內(nèi)市場正處于成熟期的初級階段。這個階段的消費者消費意識趨于理性與成熟，越來越重視品質(zhì)，而不僅僅是價格。

未來，這個行業(yè)將趨向健康化和智能化，目前這個賽道上行業(yè)集中度不夠，龍頭企業(yè)占比也不到10%，大部分品質(zhì)不夠、資金不足的企業(yè)將會被淘汰。這個賽道正在經(jīng)歷大浪淘沙，未來我們會看到這個行業(yè)的頭部企業(yè)市場占有率將逐步提升，注重品質(zhì)、注重研發(fā)、注重品牌、有資金實力的企業(yè)，將會成為最后的贏家。”對于國內(nèi)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，焦向輝早已心中有數(shù)。

對于未來的宜美的發(fā)展戰(zhàn)略，焦向輝向我們透露：“一方面，宜美將繼續(xù)加大品牌的推廣力度，提高受眾對品牌認(rèn)知的廣度和深度，從而提升宜美品牌在用戶心智中的認(rèn)知度和信賴感。同時，宜美也將繼續(xù)拓展線上線下渠道，真正實現(xiàn)讓更多人可以方便地買到高品質(zhì)健康好燈。”

“好產(chǎn)品，是宜美的立身之道；樹品牌，是宜美的發(fā)展之道；自動化，是宜美的升級之道。”焦向輝深情而坦然地表示，“地道的民營企業(yè)，純粹的民族品牌，這是我們的驕傲！”